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相道觀點

李勇韶:品牌BC一體化是什么

品牌BC一體化是什么

                           李勇韶

品牌BC一體化狹義來講:一方面所有的B端都有具體的C,B端自身連接C端化,B端和B端之間的連接C端化;另一方面C端的連接平臺化,變成超級B端,C端自組織B端化。

品牌BC一體化廣義來講:就是B端和C端之間基于IT技術和數字化平臺實現一體化融合,在品牌創建、品牌運營和品牌煥新過程中,品牌B端和C端之間實現線上、線下和社群不同層級、不同方式的互通融合,實現傳播、認知、信任、交易和關系的立體連接。

品牌BC一體化的數字化邏輯,B端產化互聯網和工業4.0數字化映射到C端用戶場景和需求數字化,構建數字化的整體商業模式和盈利模式,小而美或者大眾化品牌,需要分析連接效率,要么是區域在線化密度,要么是垂直的圈層密度,品牌BC一體化的最高境界,企業掌控數字化密碼,規劃數字化路徑,做到B端數字化和C端數字化無縫連接,實現既定目標的瞬間銷售。

品牌BC一體化的流量邏輯,公域流量是完全開放的,大眾傳播是單項的,完全的私域流量還未形成,社群是BC一體化的連接器,社群是公域流量和私域流量的緩沖轉化地帶。

公開的流量轉化率邏輯,傳統大眾傳播與在線化平臺流量的轉化率,在線新媒體投放流量邏輯,C端平臺自身的流量邏輯洞察和預判,線下傳統渠道社群化流量測試,社群流量連接和放大效應測試,洞察內容、創意、渠道、平臺、KOC、KOL、終端空間和社群之間立體連接的流量邏輯。

品牌BC一體化的運營策略,品牌BC一體化,減少大眾傳播,減少硬廣投入,加大KOCKOL的連接,增加場景投入;用戶圈層社交測試提升顏值,小眾出發場景定義打磨產品;品牌BC一體化運營,B2C:渠道商社群化,用戶活動落地,渠道合伙人機制,渠道招商和終端動銷社群化連接;C2B:用戶在線化,用戶觸發需求,平臺處理,傳統B端響應,借助第三方配送平臺交付。


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