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媒體報道

李勇韶大健康新營銷品牌策劃 “一勺慧”直播農產品營銷沖突

 

直播時間:2017年12月2號(周六), 晚上8點半

直播主題:大健康新營銷直播“一勺慧”《農產品營銷的沖突》 。

直播平臺:映客號:176819320


                 


  

 

今晚直播的主要內容就是句話,針對農產品營銷的沖突,和大家分享三個觀點。

口是心非

用戶上帝

膽識過人

 

一、 口是心非

面對農產品的消費,用戶的消費行為是沖突,往往是口是心非,一定要學會洞察消費者的沖突,在品牌策劃、營銷傳播時,一定要順勢而為,創造沖突的機會,贏得消費者信任。

 

消費者的左腦是理性思考,關心的是健康營養,當季才是健康的,講究營養搭配,自我記錄卡路里,了解自己精確的體檢數據,喜歡身邊真實的故事譬如成功瘦身等等,另外,還看重價格。

 

消費者的右腦是感性思考,擋不住吃貨的誘惑,經不起浮躁的勸說,期待浪漫 ,憑借直覺做出判斷,容易在情緒化背后消費,特別時期神經質,最追求瞬間的爽,實現自我價值。

 

舉個農產品大健康新營銷品牌策劃例子:烏江榨菜,就是利用消費者想吃榨菜又擔心不衛生的沖突,在品牌價值塑造時,提出三清、三洗、三腌、三榨的價值點,有效解決了消費者內心的沖突,贏得了市場。


二、 用戶上帝

 

用戶上帝在營銷領域,一直就是一個矛盾體,尤其是在過去三十年的中國式營銷,用戶是用來收割的,上帝是用來做宣傳的,用戶就從未享受過上帝的待遇,品牌廠家在面對用戶的質疑時,從未像面對上帝一樣坦誠過。

 

在農產品營銷創新實踐中,相道作為大健康生態營銷理論的提出者,十年專注大健康新營銷,洞察到用戶上帝的沖突開始反轉,更多的是一些具有創新精神的企業,開始真正把用戶當上帝,真正以消費者為導向,把產品最核心的品質環節透明化,不再是簡單粗暴收割用戶,而是放下身段和不同圈層、不同場景的用戶,不同心智模式的用戶做交流。

 

舉個案例,果汁品牌策劃,把鮮榨時間放在最顯眼的位置,讓消費者可以一目了然做出選擇,這就是真正把用戶當上帝,敢于自我透明,挑戰供應鏈創新,堅守價值品質。


 

味全果汁,不同的消費者場景,做出個性化的表達交流,順應消費者的自我價值表達。這也是一種去品牌化的品牌化運作,就是把LOGO弱化,強化與消費者的溝通,與不同場景的用戶價值訴求交流,就是把用戶當作上帝,訴說愛的理由。

 

 

面對農產營銷的沖突,大健康營銷的數據時代,一切都會互聯網化,中產階級消費者發壯大,人們消費時開始追求個性化、差別化。下一階段,消費者們返璞歸真,開始追求舒適、極簡和高性能比,因此用戶自定義時代來臨,規?;拇髠鞑r代將一去不復還,依托公共化的數據和營銷平臺,小而美的品牌將大行其道。 

 

三、 膽識過人

 

農產品營銷的膽量和知識也是一個沖突,農產品營銷門檻低,一些頭腦發熱、一些具有小情懷、小資源的人都可以進入農產品營銷。民以食為天,農產品的品牌化運作空間巨大,認識到這一點的主體也很多。很多輕資產、先品牌后產品、情感圈粉和眾籌的模式,往往是有見識沒膽量。

 

要持續供應大規模的有品質保障的農產品,沒有大心臟,根本做不到,土地需要善待,農民需要善待,土壤的改良、品種的改良則需要更長時間的投入,但是農產品的價值認可和品牌化運作,則是一條難以逾越的鴻溝。

 

當產品大規模上市,用戶難以突破時,很多人就失去了膽魄,生存優先了。農產品營銷的門檻其實是越來越高,這個認識非常重要,一定要從用戶發展開始,至少規劃5年以上的時間來做用戶發展,用戶發展是緩慢的,現金流也是緩慢的,供應鏈要做充足的現金準備,這就是大心臟,大膽略。

 

案例故事,在農產品營銷領域,褚時健的膽量就遠遠超過柳傳志和潘石屹,褚時健不問收獲傻傻的善待土地8年,柳傳志是認識到農產品品牌化的機遇,只是投資方面的噱頭,潘石屹則是認識到通過自己的名人效應可以幫助鄉親們賣蘋果,一舉兩得。

 

 

 

膽量和見識是矛盾,農產品營銷領域,膽量優先,自我透明,大規模供應時堅持品質,真正的以用戶為導向做產業鏈整合,前期投入有膽略,虧得起,以消費者多元化場景為導向,通過數字化營銷系統,尊重土地和農產品的季節性和周期性,實現CTB的可定制化。

 

品牌贏得用戶信任之后,尤其是要克制貪婪 ,確保品質的持續穩定,包括褚橙本身。

 

針對大健康新營銷的矛盾和沖突,“一勺慧”本身就是一個沖突解決方案,品牌是一個生命體,是完整的,打造品牌的過程卻是復雜的,多元化的,需要眾多的智慧、資金、資源、團隊等,相道大健康新營銷服務生態圈,就是提供一個集合式的解決方案,即“一勺慧” 。

 

    本期直播嘉賓,李勇韶,10年專注大健康產業品牌咨詢,相道大健康品牌咨詢機構董事長。


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